iPhone 5c销量不佳的原因可以归纳为以下几点：
定价问题
iPhone 5c的定价并不比iPhone 5s便宜太多，导致消费者更倾向于购买配置更高、外观更吸引人的iPhone 5s。
外观设计
采用塑料外壳的设计让一些消费者觉得其质感不如iPhone 5和5s，且塑料外壳给人一种廉价感。
市场定位
iPhone 5c被定位为中端市场，但实际售价与5s相差不大，未能吸引足够的中低端市场消费者。
品牌心理
很多购买iPhone的用户是出于炫耀性消费，他们可能不愿意购买外观和配置上稍逊的5c。
竞争环境
Android智能手机的崛起也对iPhone 5c的销量造成了影响，提供了更多选择。
技术升级
iPhone 5c相较于iPhone 5，技术升级并不明显，很多消费者认为不值得为这些升级额外支付费用。
消费者预期
发布前，消费者期待5c是廉价版，但实际价格并未体现出足够的性价比，导致消费者失望。
销售策略
iPhone 5c发布后，其价格迅速下降，这可能影响了消费者对产品初始价值的认知。
总结来说，iPhone 5c的销量不佳是由于定价策略、外观设计、市场定位、品牌心理、竞争环境、技术升级不足、消费者预期以及销售策略等多方面因素共同作用的结果