手机预约购买的原因主要有以下几点:
预估备货:
通过预约方式可以了解消费者对该手机的接纳程度和需求量,从而进行生产,避免库存积压。
制造营销噱头:
预约数可以作为一个营销手段,吸引消费者关注和购买,同时虚报预约量可以制造一种产品非常受欢迎的假象。
留住意向客户:
有些厂商会要求消费者缴纳定金,这样既可以确保消费者会购买手机,又能留住意向客户。
控制库存和降低风险:
根据预约量进行采购,可以避免生产过多导致库存积压,降低资金风险和库存成本。
提前预热和营销:
预约活动可以提前预热产品,保持手机在市场上的热度,同时通过预约量判断市场接纳程度,为后续的营销策略提供数据支持。
产能和供货问题:
由于手机生产周期较长,产能有限,通过预约可以控制产品的出货速度,逐步实现供需平衡。
锁定消费者:
预约活动可以提前锁定消费者,制造抢购的紧迫感,促使消费者在短时间内做出购买决策。
综上所述,手机预约购买既是一种营销策略,也是厂商为了更好地控制库存、降低风险、提高资金利用率和市场关注度而采取的一种手段。