vivo线下价格相对较便宜的原因主要有以下几点：

线下渠道销量占比高：

vivo的线上渠道占比仅约5%，而更多依赖线下渠道销售，这使得线下渠道在销售策略和价格上具有更大的灵活性。

目标用户群体不同：

线上用户多为科技前沿用户，注重配置与性能，且对价格敏感；而线下用户更注重外观、实际体验及手机设计。因此，vivo针对线下用户的这些需求，可能在产品配置和定价上做了相应调整，使其更符合线下用户的购买习惯和预算。

线下渠道资源丰富：

vivo多年来在线下渠道积累了丰富的资源，拥有大量的线下实体店。这使得vivo在活动宣传和促销方面具有优势，经常会有各种优惠活动推出，从而吸引消费者购买。

线下采购成本较低：

线下门店通常能够通过批发渠道以较低的价格拿到货源，然后再适当加价销售给消费者。这种薄利多销的销售模式使得线下渠道的价格具有竞争力。

促销活动频繁：

为了吸引消费者和提高销量，线下门店会定期举行各种促销活动，如打折、赠品等。这些活动往往会直接降低手机的最终售价，使得消费者能够以更低的价格购买到心仪的手机。

综上所述，vivo线下价格较便宜的原因主要在于其线下渠道的高销量占比、针对不同用户群体的产品策略、丰富的线下资源以及频繁的促销活动。这些因素共同作用，使得消费者在购买vivo手机时能够享受到更实惠的价格。