导购周报是销售团队每周工作表现的总结，通常包括以下内容：
本周目标完成情况
列出本周的销售目标。
对比实际完成情况和目标，说明完成情况。
主要工作成果
重点客户突破：记录本周成功合作的重点客户及其成交情况。
签单详情：详细列出本周的签单情况，包括订单金额、产品类型等。
新品推广：总结本周新品推广活动的效果和参与情况。
销售技巧培训：记录本周参加的销售技巧培训内容及其对工作的帮助。
客户反馈与意见
汇总本周客户的反馈意见，特别是关于产品、服务的评价。
分析客户反馈中的问题，提出改进措施。
自我反思与总结
反思本周工作中的成功和不足。
总结经验教训，提出下周的工作改进计划。
下周计划和目标
列出下周的销售目标和具体计划。
确定需要配合的其他部门或人员资源。
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日期： 2024年X月X日 - 今日拜访客户：
1. 客户A： 洽谈产品X，提出价格调整需求。
2. 客户B： 初次沟通，兴趣浓厚，约下周见面。
今日成交： 2单，总金额5万元。
今日问题： 客户C反馈售后问题，需协商处理。
明日计划： 继续跟进客户A、客户B，联系潜在客户D。
本周总结：
销售目标完成情况：
- 本周销售目标： 10万元
- 实际完成： 12万元
- 完成率： 120%
主要工作成果：
- 重点客户突破： 客户D成交5万元大单。
- 签单详情： 客户A、B各成交2万元。
- 新品推广： 参与新品发布会，吸引10位新客户。
- 销售技巧培训： 学习了客户关系管理技巧，提升了服务质量。
客户反馈与意见：
- 客户满意度： 85%
- 主要反馈问题： 售后响应速度需提升。
自我反思与总结：
- 成功之处： 本周销售目标超额完成，客户关系维护良好。
- 不足之处： 售后问题处理不够迅速，需加强团队协作。
下周计划和目标：
- 销售目标： 15万元
- 计划： 加强与重点客户的沟通，提升服务质量，优化售后流程。
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通过这样的结构，导购周报不仅能够全面反映本周的工作情况，还能为下周的工作提供明确的指导和计划。